Para entonces, la mayoría de las empresas en funcionamiento habrán finalizado su lista de personas a las que les darían regalos de Navidad.
Los clientes o clientes que hayan hecho contribuciones sustanciales al resultado final de este año serían la prioridad. Por consideraciones comerciales estratégicas, se debe fomentar su buena voluntad, especialmente si la competencia por su patrocinio es intensa.
En esta temporada, ese regalo de Navidad se consideraría una inversión más que un gasto que, dependiendo de cómo se contabilice, puede o no ser deducible fiscalmente.
Existe un orden jerárquico no escrito en materia de obsequios corporativos. En la parte superior de la lista están los ejecutivos o funcionarios que tienen la última palabra sobre a quién se deben adjudicar los contratos de productos o servicios.
Sus donaciones deben ser proporcionales a su posición financiera o social. Dar obsequios que lleven el logotipo del donante o que sean de mal gusto sería una infracción grave del protocolo comercial y debe evitarse a toda costa.
Si, por ejemplo, les van a regalar vino, más vale que sea al nivel de un Dom Pérignon o del auténtico champán francés que sirven o se sirven en las cenas formales.
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Para el personal en el peldaño inferior del tótem corporativo, sus obsequios podrían ser canastas de alimentos o artilugios populares cuyo valor monetario o grado de sofisticación dependería del alcance de su participación en la adjudicación de esos contratos.
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Para evitar posibles comparaciones entre regalos, la regla general en este último caso es entregarlos directamente en su domicilio o llevarlos discretamente a su coche.
Aquellos que puedan sentirse “discriminados” en la elección de regalos pueden ser menos cooperativos o menos accesibles en el futuro.
Para algunas empresas, decidir qué regalo dar, además de calcular su costo, podría ser un dolor de cabeza debido a las variables, por ejemplo, idoneidad y adecuación, involucradas en la toma de esa decisión.
Se trata de un juego de adivinanzas porque el alcance de su interacción con el destinatario previsto a menudo se limita a su relación comercial y a cualquier información que se pueda recopilar de personas que hayan tratado con ellos anteriormente o que hayan leído en las redes sociales.
Una forma de salir de esta molestia que utilizan algunas empresas es donar a una institución benéfica, indicando al destinatario del regalo como su donante, el valor monetario del regalo que se supone que debe recibir.
En este esquema, el monto de la donación no se revela y, en cambio, simplemente se describe como sustancial o suficiente para, por ejemplo, proporcionar tres comidas completas durante una semana a una familia de seis personas o pagar parcialmente la matrícula de la escuela secundaria de un niño.
A partir de entonces, se envía una tarjeta de Navidad al destinatario del regalo con una nota de que se ha realizado un regalo a la institución en su nombre, acompañada de una declaración de agradecimiento del donatario.
Si el donatario es una iglesia u organización religiosa, la carta de agradecimiento generalmente incluye una declaración de que él o ella sería incluido en sus intenciones de oración en sus misas, junto con un escapulario o una estampilla de oración.
En cierto modo, esa donación mata dos pájaros de un tiro, es decir, ahorra al donante la molestia de comprar, envolver y entregar los regalos, y los beneficios de los regalos son disfrutados directa e inmediatamente por la organización benéfica o religiosa en cuestión.
Agregue a eso el sentimiento de satisfacción del donante de que la donación realmente beneficiaría a las personas que merecen recibir las bendiciones de la temporada navideña.
Teniendo en cuenta el proceso de entrega de obsequios al que están acostumbrados la mayoría de los filipinos, es decir, la recepción física de obsequios materiales, este modo de entrega de obsequios puede describirse como no tradicional o poco ortodoxo.
Depende de los valores morales del destinatario del obsequio si se considera el obsequio “sustitutivo” como un acto ejemplar o inaceptable porque lo priva de la oportunidad de disfrutar del obsequio que debería haber recibido.
A este respecto, sería adecuado y apropiado invocar el dicho “es mejor dar que recibir”.
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